Ministrada por Fabiany Moreira, formação abordará inteligência política, mapeamento de interlocutores, relacionamento com autoridades e planejamento de advocacy.
As decisões tomadas no Congresso Nacional, nos ministérios e nas agências reguladoras impactam diretamente o ambiente de negócios, influenciando custos, riscos e oportunidades para empresas de diferentes setores. Nesse cenário, compreender o funcionamento do ambiente político-institucional e transformar informações em estratégias tornou-se fundamental para uma atuação mais eficiente em Relações Institucionais e Governamentais (RIG).
Para aprofundar esses conhecimentos, a Associação Brasileira de Relações Institucionais e Governamentais (ABRIG) promove o curso RIG e Estratégia Empresarial – Planejamento em Relações Institucionais e Governamentais, que será realizado nos dias 23 e 26 de novembro e 1º e 3 de dezembro, das 19h às 22h, em formato online, pelo Google Meet.
A formação será ministrada por Fabiany Moreira, que reúne quase duas décadas de experiência no Legislativo e em relações governamentais. Ao longo de quatro encontros, os participantes terão contato com ferramentas de inteligência estratégica, mapeamento de stakeholders, técnicas de relacionamento com autoridades e planejamento de ações de advocacy, com exemplos práticos da atuação no Congresso Nacional e no Poder Executivo.
Com a chegada de uma nova legislatura em 2027, o curso também ganha relevância diante das mudanças no cenário político e da necessidade de as organizações se prepararem para novos interlocutores e prioridades.
Para apresentar os principais desafios da atuação estratégica em RIG e os conhecimentos que serão abordados durante a formação, a professora Fabiany Moreira respondeu a cinco perguntas sobre o tema.
Fabiany Moreira
1. Por que RIG tem se tornado cada vez mais importante para o planejamento das empresas?
Porque as decisões tomadas no Congresso, nos ministérios e nas agências reguladoras afetam diretamente o custo, o risco e as oportunidades de qualquer negócio. Uma mudança tributária, uma nova regra ambiental ou uma regulamentação setorial pode alterar um planejamento inteiro.
As empresas que tratam RIG como função estratégica, e não como reação de última hora, conseguem antecipar cenários, participar da construção das políticas públicas e reduzir incertezas.
E o momento atual reforça isso: com o fim do ciclo eleitoral e uma nova legislatura chegando em 2027, haverá novos atores, novas prioridades e um rearranjo de forças que exige leitura qualificada desde já.
2. Quais são os principais erros das empresas ao se posicionar no ambiente político-institucional?
O mais comum é chegar tarde, quando o texto já está pronto para votação e a margem de influência é mínima. Outro erro é enxergar o processo de forma apenas técnica, ignorando que toda decisão tem um custo político para quem a toma.
O parlamentar responde à sua base, presta contas publicamente e precisa justificar seu posicionamento. Também vejo empresas que subestimam o peso da plateia: a opinião pública, a imprensa e os grupos organizados muitas vezes ditam o resultado e mudam o comportamento dos atores.
Por fim, há quem confunda acesso com influência. Ter a porta aberta não basta se não houver uma proposta consistente e uma estratégia por trás.
3. Como identificar os atores certos e estabelecer uma interlocução eficiente?
O mapeamento começa pelo entendimento do ciclo da política pública: em que fase o tema está, quem tem poder de decisão naquele momento e quem influencia essa decisão.
Isso vai além do relator ou do presidente da comissão. Inclui assessorias, lideranças partidárias, órgãos do Executivo, entidades da sociedade civil e, muito importante, a base eleitoral do parlamentar.
Conhecer os interesses dessa base ajuda a construir argumentos que façam sentido para ele. A interlocução eficiente nasce daí: chegar com informação útil, entender as restrições do outro lado e oferecer caminhos viáveis, não apenas demandas.
4. Quais competências são fundamentais para construir relações institucionais sólidas?
Credibilidade é a base de tudo, e ela se constrói com informação correta, coerência e cumprimento de compromissos.
Além disso, destaco a capacidade de negociação, que inclui saber lidar com a dimensão emocional das conversas, compreender o tempo político e, às vezes, negociar justamente para ganhar tempo.
Escuta ativa, leitura de contexto e paciência também são essenciais. E é preciso entender que o interlocutor precisa sair da conversa com algo que possa defender publicamente.
Relações sólidas são aquelas em que os dois lados enxergam valor e se sentem respeitados.
5. O que os participantes podem esperar em termos de aprendizado prático?
O curso foi pensado para quem quer sair com ferramentas aplicáveis no dia a dia. Vamos trabalhar a leitura de cenário e a inteligência política, o mapeamento de stakeholders, a definição de objetivos realistas e o desenho de planos de advocacy, sempre com exemplos concretos da prática no Congresso e no Executivo.
Trago também a experiência acumulada em quase duas décadas de atuação no Legislativo e em relações governamentais, para mostrar o que acontece nos bastidores e que muitas vezes não está nos manuais.
A ideia é que o participante consiga transformar informação política em decisão estratégica para sua organização.
Serviço
Datas: 23 e 26 de novembro e 1º e 3 de dezembro
Horário: 19h às 22h
Programação:
23/11: Ambiente político-institucional e inteligência estratégica
26/11: Mapeamento de interlocutores e estratégia de relacionamento
01/12: Abordagem de autoridades e técnicas de engajamento
03/12: Advocacy institucional e planejamento da ação
Garanta sua participação e desenvolva ferramentas para transformar a análise do ambiente político-institucional em estratégias de atuação para sua organização.